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佛山伸缩门需从制造优势向品牌与技术优势突破

时间:2015/3/31 来源:中国澳门太阳城网站|注册平台
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    说起电动伸缩门,就不能不提到“佛山”,佛山伸缩门的产销量已占有了国内市场70%的份额,但在辉煌成绩背后也开始出现了隐忧。
 
    和其他行业一样,佛山伸缩门行业主要是依靠成本优势而发展起来的,虽然也有部分有实力的企业一直坚持技术创新,但总体上是凭借成本优势而并非依靠技术优势。因为大量的佛山伸缩门企业在创办时基本上是白手起家,原来并没有资本的积累,因而只能利用成本优势先发展起来。可以说,依靠成本优势也是佛山伸缩门企业在特定历史时期的必然选择。
 
    但随着近两年来经济环境和影响成本的众多因素的急剧变化,高成本时代已经来临,佛山伸缩门低成本、低价格的优势悄然发生变化,这是目前很多企业所面临的困扰,这迫使企业不得不在困境中挣扎,在与成本上升、利润下降的较量中求生存和发展。在此阶段,大家都面临着一道共同的选择题:要么主动突破,要么被淘汰。
 
佛山伸缩门品牌文化展
佛山伸缩门品牌文化展
 
    中国澳门太阳城网站|注册平台认为,佛山伸缩门行业要保持自己的优势,需要从制造优势向品牌和技术优势突破。
 
 
打造品牌方阵  形成强势区域品牌
 
    我们认为品牌并不是简单的推广和介绍,而是企业发展的综合反映。品牌建设既是企业产品的提升与创新,也与企业自身结构优化紧密相关。如果说市场是汪洋大海,企业就是航行在海面上的船,而品牌则是船头高高扬起的风帆。一艘船能否出海远航,固然需要张满帆,但更重要的是要造能够劈风斩浪的大船好船。
 
    佛山伸缩门地域品牌就是每艘佛山伸缩门企业的帆。佛山伸缩门行业能做大,靠的是市场建设与产业发展的良性互动。而想要做强,就需要靠做强品牌,通过不断提升产品的科技含量来提升产品附加值,始终保持竞争优势。
 
    打造品牌的首要条件是提升产品的品质,佛山伸缩门企业要把提升品质放在做强品牌的第一位,敢于做高端品牌,实施领先的质量标准和严格的检测手段。公司管理层高度重视,积极推动,带动企业员工自觉自愿参与质量管理,打造出全球共同信赖的品质。佛山已涌现出有建星、荣高、金鸿星、南北、创新恒安、圣田、英龙、金嘉豪、万家红、金阳光等一批伸缩门知名品牌,未来,更多有担当的佛山企业坚持走强品牌之路,就能打造强大的佛山品牌方阵,形成强势的佛山伸缩门区域品牌。
 
 
2015版中国伸缩门北京展会派发现场
2015版《中国伸缩门》杂志北京展会派发现场
 
构建技术创新体系
 
    在越来越成熟的电动门市场中,产品高度同质化,竞争高度同质化,模仿跟进时刻发生。在这种情况下,与其战死在价格竞争的红海中,不如改变产品诉求,提升技术含量,用战略的眼光去构建企业的技术创新体系,升级品牌个性,抢占蓝海的生存空间。
 
    如何提升企业的市场竞争力,无疑是很多企业无法回避的难题。而对于任何一家企业而言,市场竞争力应依靠技术与生产管理来实现,那种以偷工减料为手段来获取低成本的方式,都是对伸缩门企业对消费者不负责任的一种极端做法,时间一长,消费者自然会辨别出产品的性能不佳。因此实际上,企业偷工减料,降低材料成本,虽然赢得了短期利益,但陷入技术简单、产品附加值低的过度竞争困境,最终损害了企业自身利益,也损害了整个伸缩门行业的健康发展。
 
 
    市场的意义在于一切皆有可能,无需论资排辈。只要你能创新,能符合消费者的追求,你就有市场。比如ipad,既不是手机,又不是电脑,但就是这样一个“四不像”品类,却以其独特性赢得无数粉丝。即使是中小企业,只要踏实地做好自己的品牌,就有机会。日本松下电器公司,最初只是一个生产普通电源插座的家庭小作坊。华为也是从一个简易厂房起家的小公司,快速成长为今天世界一流的通讯公司。所以,关键要看企业老板的眼光,和布局。
 
2015版《中国伸缩门》杂志上海展会派发现场
2015版《中国伸缩门》杂志上海展会派发现场
 
创新销售方式  实现品牌价值
 
    市场经济条件下,销售渠道对企业来说十分重要,没有便捷畅通的销售渠道,再好的产品也只能是“深巷里的好酒”。
    在过去,佛山伸缩门企业单纯销售产品给渠道客户,实际上就只是为渠道客户生产产品的“代工者”。今天,佛山伸缩门要把自己品牌“输出”,以自己品牌实现对企业内外部资源的有效整合。
    现阶段而言,佛山伸缩门企业需要从以往的“以产品为中心”的营销模式向以“顾客为中心”转变,推进整个行业的精耕细作。中国澳门太阳城网站|注册平台认为,伸缩门厂家要对客户资源进行了重组和梳理,建立起了动态的客户资源库。按客户对企业的边际贡献率来划分客户,清楚地了解每个客户对企业短期和长期的贡献,然后有针对性做好相应的服务工作。根据与企业的合作情况,可以把客户分成几类:一类是完全认同企业的经营理念和文化,全力推行企业的品牌战略和市场策略,称为战略合作伙伴。一类是有较多交易往来的客户,称为活跃客户;一类是不僵尸活跃客户,就是较少发生贸易往来的客户;一类是不诚信客户,就是存在恶意欠款的客户;再一类是潜在客户,是指和企业有过接触,但还没有合作的客户,这是一个重要领域,是开拓市场首先需要注意的地方。还有一类是观望客户,这些客户虽从来没有接触过,但也是开拓市场需要重点关注的一部分。同时,通过客户资源库的建设,原来分散在业务员个人手里的资源就成了企业资源,可以有效防止由于业务员流动而损失客户资源。
 
 
    目标的选择决定着前进的道路,强势“佛山伸缩门”地域品牌的战略目标,需要佛山伸缩门企业站在一个新的平台上审视自己的过去和现在,从新的高度来要求自己。
 
客商在中国伸缩门展位前合影留念
客商在中国伸缩门展位前合影留念
 
 
 


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